2021年4月15日上午，芯朋微（688508.SH）于上证路演中心召开2020年度业绩说明会。

芯朋微于2021年4月8日发布2020年度年报，公司业绩再度实现稳健增长。

2020年公司实现总营收4.29亿元，同比增长28.11%；实现归母净利润1.00亿元，同比增长50.73%；实现扣非净利润0.81亿元，同比增长31.76%；实现净利率23.23%，扣非净利率18.88%。

其中，20Q4实现营收1.50 亿元，同比增长45.95%；20Q4实现归母净利润4047 万元，同比增长79.33%，净利率为27.05%；20Q4扣非净利润3141万元，同比增长46.54%，扣非净利率为20.94%。

芯朋微业绩概况（数据来源：Choice）

电源管理芯片负责电子设备所需的电能的变换，是电子设备必不可少的关键器件，被称为电子设备的“心脏”。









电源管理芯片市场稳健增长，国产替代空间广阔。据TMR、前瞻研究院等预测，预计到2026年全球电源管理芯片市场规模将达到565亿美元。





国内电源管理芯片市场稳健增长。据中商情报网预测，国内电源管理芯片市场规模由2015年的520亿元增长至2019年的720亿元，并有望在2024年突破1000亿元，年复合增长率达8.5%。

国产替代尚有广阔空间。目前全球90%以上份额被德州仪器（TI）、亚德诺（ADI）、芯源系统（MPS）等国外厂商所主导，国内厂商市占率预计不足5%。












2018年     临芯投资参与芯朋微Pre-IPO轮融资，估值数亿元

2020年7月22日    芯朋微（688508.SH）于科创板上市

2021年4月芯朋微（688508.SH）当前总市值约80亿元








公司简介

无锡芯朋微电子股份有限公司（简称：“芯朋微”，代码：688508）成立于2005年，是一家功率集成电路设计的高科技企业，总部位于江苏省无锡市高新技术开发区。公司是国家工信部认定的集成电路设计企业、科技部认定的高新技术企业、“中国电源学会”常务理事单位，承担并完成了多项国家的科研开发任务项目，参与多项家用电器国家标准的起草制定。

基于自主研发的“高低压全集成核心技术平台”，公司专注于开发电源管理集成电路。现已成为国内家用电器、标准电源、工控功率等行业电源管理芯片的重要供应商，在国内生活家电、标准电源等领域实现对进口品牌的大批量替代，并在大家电、工业电源及驱动等领域率先实现突破。

公司产品的知名终端客户主要包括美的、格力、创维、飞利浦、苏泊尔、九阳、莱克、TP-LINK、小米等。


出席嘉宾

张立新先生 | 董事长
易扬波先生 | 董事、总经理
易慧敏女士 | 董事会秘书兼财务总监


业绩说明会纪实


简介：
芯朋微是国家集成电路产业基金投资的一家民营集成电路设计企业。主营业务是高压交直流电源管理芯片的研发和销售。公司成立15年来，始终专注于高性能电源管理芯片的研发，实现家电市场、标准电源市场等行业的国产进口替代，为行业龙头客户提供高效的、高可靠、高品质的电源管理集成电路产品，推动整机行业的能效提升和技术提升。目前公司在产的电源管理芯片共计超过700个型号，是国产电源管理芯片行业的主要供应商。

未来公司将在不断提高现有市场国产化率的基础上，加大工业级大功率电源管理芯片的开发，坚持面向国家经济主战场，面向国际技术前沿，技术上持续创新，不断推出在性能指标、集成度、可靠性、一致性等方面具有国际领先水平，在价格和技术等方面具备较强国际竞争力的新一代电源管理芯片。

公司将始终秉承“进取、承诺、和谐”的企业文化，为员工提供精彩的发展空间，为客户提供精良的产品和服务，不断巩固和提高公司在集成电路行业的地位，致力于成为国际一流的专业化电源管理芯片设计公司。
















































Q：公司目前产品线的布局如何？后续研发投入目标？如DCDC等产品的拓展方向？

A：关于公司的产品线布局，现在是更关注和聚焦于三大市场，第一个是家电，第二个是标准电源，还有是工控领域。

芯朋微的主要产品是集中在ACDC的产品线上，但是也有LDO、DCDC等一些系列配套的产品，未来公司还是集中在以ACDC产品系列为主，主要是在以下几个方面加大我们的技术投入：

第一个是大功率。目前ACDC还是以中低功率为主，未来为了适应家电市场，特别是工控市场，包括服务器、通讯终端，包括国家电网的相关设备，公司会加大在大功率产品线的技术投入。还有是往电源的模块化进行更多研发投入，模块化也是电源产品系列发展的一个趋势。所以这两个是公司持续研发投入的方向。

另一方面，公司也会加大在其他产品线的扩充。在一块电源板上，其实除了ACDC作为一个架构的主芯片之外，还有一些其他配套的低压系列产品，包括一些驱动芯片。公司早在三四年前就已经开始在这个领域进行布局。公司上市之后，我们有更多的资金和技术支持、技术投入，会加大在低压产品线上的研发，为整个电源板的全系列产品提供解决方案。

此外公司也进行了新技术平台的投入。公司目前产品研发的模式基本都是基于自有的技术平台，这个技术平台包括新的工艺、新的器件技术，还有新的封装技术。随着公司技术平台的更新，在新的技术平台上也能够开发出更有竞争力的产品。在具体措施上，公司通过社招、校招和一些合作模式，已经在不断扩充技术人员。2020年我们增加了30%多的技术人员，加大了公司的技术研发能力。同时公司也扩充了我们的研发场地，我们会建立一个功率器件的实验室，可以更有利于支撑公司的整体的技术研发。未来公司将能够提供全系列的电源产品和和系统的解决方案。


Q：公司的产能储备情况如何？如何应对晶圆厂及封装厂的涨价？

A：产能问题是去年下半年开始，集成电路行业一个比较普遍的问题。芯朋微在集成电路领域长期深耕，与上游厂商多年合作，建立了一套友好的互惠互利的合作体系。公司通过多年在市场的销售，也有一套完整的对市场预判的体系。

从去年6月份开始，公司就已经开始在上游厂商这边增加了原片的投入，到9月份，我们又率先和相关的原片厂和封装厂预定了2021年的产能。公司也通过预付定金来签订产能保障协议，派出驻场人员，这样确保公司产能得到保障。同时公司也是从去年开始也新增了两家新的合作伙伴，目前都已经开始在做这个市场，所以相信未来的产能还是能够得到一定的保障。

从去年开始，特别下半年，原片厂上游厂商和封装厂都陆陆续续进行了涨价，以缓解产能紧张的情况。一方面我们通过技术的提升能够积极消化涨价以后带来成本和不利因素，同时公司也是和客户和代理商这边一起协作，适当对一些产品进行了价格调整，和客户、和代理一起共同分担涨价带来的成本，以确保公司的整体收益能够得到维持，毛利率不受明显的影响。

Q：大家电的电源管理芯片产品现在导入的进展情况如何？处于什么阶段？哪些应用领域，哪些产品已经开始量产爬坡？

A：公司在生活家电等领域已经有了多年的技术积累，积累了高品质、高可靠的客户口碑，这些家电产品也是这些大家电客户原有的产品线，所以公司早在三年前就对大家电市场做了非常积极的市场布局和紧密的新品开发，并且长期配合大客户进行了验证和试产。因为大家电现在上涨的速度是比较谨慎和缓慢的，在2020年的时候，芯朋微在大家电市场就取得了非常明显的突破，我们的产品在持续地成长放量，而且大家电的产品品类也在不断的丰富，不断通过了客户的多项机型的验证。公司产品目前在空调、冰箱、洗衣机、电视等领域均已经配合重点客户开始稳步量产。


Q：公司有哪些激励机制，激发研发团队的创新活力、吸引优秀的人才加盟公司？

A：集成电路设计企业，人才是核心的竞争力，我们觉得吸引人才最核心的还是一个良好的企业文化。公司在成立之初就确立了“进取、承诺、和谐”的企业文化，为员工创造一个良好的氛围，提供一个很好的工作条件、学习条件，对员工有更多的保障。

公司有短期和长期的激励机制。

具体来说短期的这边的话，公司有一个对于产品研发团队，我们有一个绩效考核的体制，主要是分成两方面，一方面我们是针对每一个项目小组对项目进行考核，挂钩每个研发新品的上量的时间是不是按节点能够完成，然后新品上量之后的上量速度和新品的利润，来对项目团队进行考核。对于整体的研发团队，我们有一个年终的整体考核，与公司的利益、利润挂钩。通过项目考核和年终考核，激励整个研发团队开发出更有市场竞争力的产品。

在长效激励机制方面的话，一是通过人事制度。公司有一套双轨制的人事等级晋升制度，对技术人员这边的话，我们通过不同的身份，这样的话可以一方面确保员工有更多的提升空间，同时的话也保障各个员工在到了一定职等之后的话，有更多的福利保障和对公司更多的管理的参与，让员工特别是技术员工有更多的归属感和参与感。

另外通过期权把公司这个这个长期的利益和员工的利益能够捆绑在一起。2020年公司实行了期权的第4轮，应该说取得了比较良好的结果，未来公司还会继续推动期权制度的实施，让更多的这个团队更多的员工参与到期权计划中来。

在吸引人才方面，公司主要是通过两个方面：一是“大学计划”，通过在一些高校设立奖学金，吸引更多的优秀人才，能够熟悉、了解公司。公司和东南大学设立了研究生联合培养基地，每年都有几十名专业的研究生到公司进行项目实习，这样的话通过早期可以发现优秀人才，可以吸引更多的高校研究生人才加入到我们企业。公司也有博士后工作站，可以吸引更多高端人才加入到公司。

另外还有人才合作项目，对一些早期的新项目，通过投资基金的方式进行合作，这样的话可以让公司更多地参与到更多新产品、新技术团队的研发项目中去，为后期产品拓展发现更多机会。对一些成熟团队的话，公司也可以采取直接投资的方式，这样的话可以更快地扩充公司的产品线，引入更多的优秀人才，为公司后期的产品开发提供更多的资源。


Q：从下游行业应用来看，公司在家电领域实现了较大的突破，在消费电子领域也实现了较快的发展，二者的收入占比较大。未来其他下游领域，比如医疗、汽车、电子、军工、航空、航天、新能源、汽车、光伏、风电，是否有所布局？有什么发展思路？

A：公司目前的产品主要是覆盖家电、标准电源和工控功率三大领域。刚才投资者提到的，像医疗、汽车、电子、航空航天等这些领域，在我们看来都是归可以归纳于工控工业领域。芯朋微的发展的思路从来都是会持续的关注这些新的应用领域的机会，但它的根本是要充分发挥我们现有的高压低耗、高集成、高可靠的技术平台的优势，通过技术平台不断地向外延伸，扩展我们的产品线，最后能够应用到上述这些领域。而且我们对其中的部分应用领域已经开始了比较扎实的新品研发和重点客户的合作，未来还会持续关注高速成长的这些领域，进行人才队伍的建设以及客户的合作。


Q：公司在工控功率的发展思路是什么，有哪些标杆客户？公司的工控功率相对家电来说，为什么发展速度相对缓慢？

A：未来几年公司计划是大幅加强我们在工业控制、工控功率应用领域的电源功率类产品的设计和研发的投入。通过继续深挖独特的器件、电路、封装的技术护城河，我们不仅仅要在性能上比肩海外精品，更加要在可靠性上不断的接近海外的芯片，要瞄准高毛利高门槛的领域持续投入研发，不断地聚焦，不断优化公司现有的产品的结构，紧跟工业市场和技术发展的前沿。

目前公司在该领域的标杆客户主要是电力、电子、电机还有通讯类这三大类的大型客户。公司的工控功率产品线相对家电和标准电源，起步相对较晚，但是厚积薄发。这个行业也需要长期不断地与大客户进行协作验证和信任的积累，有点类似于大家电，但是比大家电门槛更高，因为工控领域的设备单价会比较高。另外客户对它的验证通常是以年记的，所以它的上量速度必须要得到客户的充分的考核之后，并且还有试产还有多轮的试用，它才会上量。我们还是非常坚定地看好芯朋微在市场独特的高压、低功耗，还有高集成、高可靠的技术优势，所以我们对这块市场未来的成长潜力看好。


Q：公司未来3~5年的发展思路和规划？

A：芯朋微是2005年底正式成立的，现在已经走过了15年，现在正好是公司的第4个5年规划期间。公司的目标非常明确，首先要成为ACDC细分行业的龙头，未来公司目标是能够成为整个电源芯片行业的龙头企业。

刚才其实在做年报解读的时候，已经专门有PPT介绍了公司未来的发展规划和具体的执行的路线，这里再补充说明一下。首先公司作为细分行业龙头的话，我们的目标非常明确，就是聚焦龙头客户的需求，满足龙头客户的需要。通过行业龙头客户的引领和满足他们的需求，这样的话可以提升公司的技术，提升公司在行业内的技术地位，然后扩大公司在这个行业的市占率。最后我们希望能够通过满足客户的需求，开发出整个电源板上的全系列产品，最终成为电源板的全系列产品的供应商，最后能够成为行业的龙头。这就是我们整体发展的一个线路和规划。

具体来说的话，第一步我们现在主要是在ACDC细分产品线上通过功率的提升，不断地从中小功率往大功率上面开拓我们的产品线；第二步是通过集成做模块化产品，提升公司产品的效率和集成密度，提升整个公司产品的竞争力，实现更多的进口替代，成为细分市场里的行业龙头。同时扩充产品系列，通过自主研发、合作，通过与第三方的合作和引进，快速扩充我们的产品线，从AC高压这边到DC低压这边到整个的电机驱动，这一块产品能够全部覆盖，这样的话可以为我们的终端用户提供更多的全系列的产品方案，最终成为电源行业的龙头企业。

（注：会议纪要仅供参考，不保证其完整性和准确性，请以公司正式公告为准。）